第68章
学车的地方就在曾屋围边上,叶昭每天骑自行车去学两个小时手动挡小汽车。
那天叶昭学完车回来，在路上遇到了泥猛，泥猛正在小卖部买烟,他叫住了叶昭。
“养猪场准备搬走了，你知道吗？”
叶昭昨天听秦阿姨说了，养猪场搬走后,要另外找人来收潲水，价格不如以前高，这点小事叶昭不想操心,就让秦阿姨自己拿主意。
她假装不知情,问：“是吗？我不知道啊，什么时候搬走。”
泥猛抽出一根烟,敲着烟盒,道：“据说年底之前搬走,他们那块地空出来,你要不要买？你买下来，就真连成一大片了,只要以后垃圾场能搬走,你就发财了。”
对于养猪场那块地皮,叶昭确实动过心思,只是以前没机会,她问：“养猪场那块地究竟是谁的？”
“那块地比较复杂,至少有五六户人的,想买得一个个去谈。”
五六户人？涉及的人一多,事情就难办，之前买梁婆家的地就知道了，只要有一个梁婆这样人在,这地就很难买下来，叶昭有点头大，她问：“养猪场有多大面积？”
“两三千平是有的，具体不知道，你要不要我帮你去问？”
“行啊，你帮我去谈，能谈下来就谈，谈不下来就算了，五六户人都同意卖还挺难统一意见的。”叶昭现在心态比较平和，这买卖做得成就做，做不成就算了。
泥猛：“不用五六户都统一意见，谁家愿意卖，你买谁家的，不愿意卖的，以后把他家的地单独围起来，让他无路可走，你看他卖不卖！”
真是狡诈！难怪能做地头蛇。
叶昭笑道：“那这事交给你了。辛苦你了，旺叔。”
泥猛点了根烟，笑道：“能谈下来再说。”
“不着急，你慢慢谈。”
叶昭骑上自行车往家走，远远她就看到院门口停了一辆豪车，是粤港两地牌的车。
嗯，这一幕有点熟悉。
车里的人也看见了她，梁欣快速下车给宋太开了车门，而另外一边车门出来的则是阿华。
叶昭没停下自行车，直接进了院子。
在院里锁好车，一回头，发现宋太已经跟着进来了。
“叶昭！”宋太满脸微笑地打招呼，远远看去，还是这么的光鲜亮丽。
叶昭揶揄笑道：“宋太，什么风把您吹来了？”
宋太自嘲道：“我是无事不登三宝殿啊，今天有事想要跟你详谈。”
“我记得去年10月你也是亲自在院门口等着，也是无事不登三宝殿，也是有事求我，时间过得可真快啊……”
这讽刺的话，宋太听来尤为刺耳，但她是来求人的，刺耳她也得受着，她笑道：“我已经让人联系贵司委托的律师了，官司我们还是不打了吧？”
叶昭装傻道：“哦？什么意思？你们愿意赔钱了？”
“不是，就还是继续履行我们的合同，你还是作为我们的独家供应商，以后长期合作。”
叶昭用最温和的语气，说着最讽刺的话，“宋荣记翻脸的速度都快赶上一百码的汽车轮胎了，我这骑自行车的跟不上啊。”
宋太舍了老脸来，她有被叶昭嘲讽的心理准备，如果叶昭不嘲讽那才怪呢。
宋太道：“我跟你说实话，我心里原本确实是计划要跟你长期合作的，后来思想转变的一个起因，是今年反季节小黄姜供货的时候，我们两家起了矛盾，你们就趁机操纵市场价，把小黄姜价格抬高到2块多，当时我们竟然没有任何反抗的能力，从这件事起，我深刻意识到，一定要自己掌握原材料，这样对于我们的生产才是最安全的。”
叶昭似有所悟地点了点头：“那你还来找我做什么？你们企业生产现在安全了吗？”
宋太语塞：“……”
叶昭道：“反季节小黄姜我们是花了很大的精力和成本去研究和栽培的，我们没有想过要高价卖给宋荣记，我们1块2毛钱从姜农手中收货，你们竟然打算压价到1块2跟我们收，是一分钱都不想给我赚啊。作为甲方你觉得这合理吗？肉你们全吃了，别说汤渣，你们是连水都不想给我们喝呀。”
宋太知道自己理亏，她解释：“其实我们当时给到分公司的价格是1块5毛以内，可能是因为沟通的问题，蔡明志他当时又急于立功，所以才想要把价压到1块2，这事确实是我们做得不够好。”
叶昭笑着摇了摇头：“出了问题，你们自我反省之后的方向，竟然是选择背信弃义，想着法子毁约，拿一万块钱的所谓赠送来打我脸，宋太，这样做生意，能长久吗？谁愿意再跟你合作呀？”
宋太不得不再次道歉：“是，所以老天爷来惩罚我们了。没想到去年的姜瘟，会因为洪水今年再次爆发！这也算是老天对我的警醒。”
叶昭：“所以呢，你来找我，是来忏悔的？”
“我听说你库存还有一些小黄姜，能不能卖给我们一些，价钱好商量。”
宋太故意说得轻描淡写，不想让叶昭看出她对小黄姜的渴求，虽然她明白对方肯定能猜到宋荣记现在对小黄姜的需求不是一些些就能满足的。
但她还是希望能给叶昭一点假象，就算没有拿到昭华的小黄姜，宋荣记也能熬过去。
叶昭看透了宋太的小心思，她笑道：“我库存没剩下多少小黄姜了，你确定我卖你‘一些’小黄姜就能解决宋荣记的问题？”
“当然，我还想买你们新种的这批反季节小黄姜，我们可以全包了。”
叶昭笑道：“听你的意思，我还得感恩你把我后面的小黄姜全买了是吗？宋太，现在是卖方市场，求人就好好求，不要一会儿道歉，一会儿又把姿态拉高，这么分裂，我怕我理解不好你的意思。”
宋太强颜欢笑地笑了两声：“你们种了小黄姜不就是为了赚钱吗？你开个价钱。”
叶昭：“我做这个生意是为了赚钱，但不是谁的钱我都想赚的，你们的，还是算了吧。”
宋太急了：“不能商量吗？价钱不是问题。”
“当你们选择背信弃义，撕毁合约的时候，就应该有心理准备，会有这么一天，你就算上门跪在我家门口，”叶昭微笑着嫌弃地摇了摇头，“抱着我的腿哭泣……”
听着叶昭这夸张的描述，宋太想要翻白眼却又不敢，只能无奈地闭了闭眼，微笑着保持风度。
“就算宋太你抱着我的腿哭泣，我们也不会选择你们这样的合作对手，太……掉价了。”
宋太不愿意放弃，她还想说服叶昭：“作为商人，利益才是最重要的伙伴。就好像我一直很欣赏你，但是为了利益，我可能会忍痛暂时放弃跟你合作，为了利益，又会选择就算被你奚落，也要回头来找你。希望你就算不把我当朋友，但为了利益，为了能把你手上的小黄姜卖个更好的价钱，你可以慎重考虑，跟我们再次合作。”
叶昭盯着宋太，“第一次听见能把背信弃义说得如此冠冕堂皇的。要不，你让我出口恶气，我就认真考虑跟你们合作。”
听叶昭的意思，宋太知道这事没得转圜了，但还是道:“你说，只要我们能办到的，我肯定帮你实现。”
叶昭微微点了点头，假装自己完全没准备，她道：“你这找我找得太突然了，我没心理准备，等我想想，好吗？”
宋太：“要不我让付经理跟你公司的人联系，让底下的人先沟通，你看怎么样？”
“行。宋太，你慢走，我就不送了。”叶昭说完上了楼。
此时楼上窗户边的冯妈手里正摘着菜，她见叶昭上楼，忙往后退了几步。
宋太走出小西楼院子，阿华走前来问怎么样了？
吃了一肚子气的宋太小声道：“没答应卖给我们，没戏了。”
阿华道：“我们启用备选方案吧，让别的公司帮宋荣记去收购她们的小黄姜。”
“声音小点。车上再聊。”
港城郭许言家中，这是一栋两层楼的别墅，郭许言有一份挂名的闲职，一个月可能去上几天班，其余大部分时间都呆在家里。
她的助理小金拿来了出国旅游计划单，郭许言仔细看了看，这是第四稿了，目前已经挑不出毛病，她想晚点拿去给骆老太过目。
郭许言的父母因为不方便到国外畅游，她便让他们过年的时候再来。
电话铃声响起，冯妈打电话来了。
郭许言：“你还是过几天跟申儿一起回来吧，最近没什么事吧……今天中午吗？你确定是宋太……你没听见怎么知道她们聊得不开心……叶昭和申儿？”
电话那头的冯妈，趁着大家午睡的时候，躲在阳台讲电话，她道：“对，叶小姐和大少一起，说什么干翻宋荣记，我听不懂他们说的话。”
郭许言疑惑道：“祁连安有去找申儿吗？”
冯妈：“来了两次，带了很多文件来，大少和叶小姐一起给他文件签字了，神神秘秘的不知道研究些什么。反正有一次我听到他们很兴奋地说要干翻宋荣记。”
郭许言回想起骆老太前两天找她谈话，让她跟宋家保持距离的事。
她有点不敢相信，骆申和叶昭两个半大的孩子，能干出什么事，真能干翻宋荣记？
不可能的。除非骆老太在背后暗中支持，那结果就会完全不一样了。
讲完电话郭许言站在窗前，刚好看见宋心怡的车进了院子，郭许言放下无绳电话，把桌上的行程单收了起来。
没多久宋心怡进来了，她手上捧着一个画匣子，这是上次她和郭许言一起完成的花鸟图，她老师帮忙裱好之后，宋心怡亲自送来了。
小叶紫檀画匣雕工精致，郭许言没有打开的兴致，她问宋心怡：“sarah，你爹地妈咪最近在忙什么？”
宋心怡耸耸肩：“不知道忙什么。我爹地每天出去应酬，妈咪疯狂工作，她今天还去大陆了。”
看来冯妈没看错，宋太真去深城了。
郭许言道：“我和骆家老太太计划下周去欧洲玩……”
宋心怡有些意外，不是说要上契吗？她又不好直接问，“auntieaileen你父母不来了吗？”
“他们有事暂时来不了了。”郭许言给她递了个牛轧糖，“吃吗？香姐自己做的。”
宋心怡有些失望，她不好多说什么，手里拿了个牛轧糖也完全不想吃。
郭许言看出了宋心怡的失望，这个小姑娘她确实很喜欢，如果宋荣记真被骆家收拾了，那宋心怡以后的日子估计就不好过了。
郭许言道：“周末你爹地妈咪有没有空，一起吃个饭。”
宋心怡一听，忙说：“应该没问题，我帮你约他们。”
“就在艺术馆附近那家法国私房菜吃饭吧，我让人订个包厢。”
宋心怡很开心，因为她知道auntieaileen很少应酬别人，她妈妈最近约了她好几次都没约上，没想到这次auntieaileen主动约她父母吃饭。
周六中午，在约好的地点郭许言和宋孝平夫妇见面了，四个人一张简单的长条桌，宋太为他们一家三口点了烤羊排，干煎鳎目鱼和焗蜗牛，郭许言只要了一块鹅肝焗吐司，另外点了份尼斯沙拉大家可以分食。
大家都是场面人，特别是宋孝平，有他在就不会冷场，虽然他们夫妻感情不好，但在对外的立场上是一致的。
聊聊今天的菜品，聊聊近期剧场上映的话剧，聊聊赛马，时间一下子就过去了。
午餐快要结束的时候，郭许言才说出了这次约他们出来的目的。
“sarah明年要读大学了，你们是计划让她在本港读，还是去国外？”
宋太道：“想让她去美国，主要看sarah自己的意思。”
聊了会儿心目中的学校和专业之后，郭许言道：“现在都流行给孩子建立一个属于她自己的个人基金，徐家、李家包括我们骆家都是这样，不管今后家族内部外部会有什么风云变幻，但有这个基金的存在，就不会影响到孩子正常的学业和生活，能够保障孩子一生的生活无忧。”
宋孝平笑道：“我们给sarah买了保险的。”
“我听sarah说过，但那保险并不够的。你们都知道我喜欢sarah，我也不是一个喜欢给别人出谋划策的人，我是作为sarah的长辈，建议你们最好能够拿一部分资金出来替她成立基金。”
宋太非常支持，她自己以前就想过，各大豪门都是这么操作的，他们这个新晋豪门也可以学习学习。
只是宋孝平不同意，这次郭许言提出来，那就再好不过了，她可以顺势从老太爷那里也薅点钱出来。
宋太道：“aileen的这个建议和我不谋而合，之前sarah有个同学，家里就是这么操作的。后来她那同学家破产了，因为有个人基金，对她完全没有影响，学习照旧。生活品质也没有降低。”
宋孝平不说话，他的钱不可能拿出来，他支持和反对都没用，唯一有用的可能就是在老爷子面前能够夫妻两个保持一致意见，有利于帮女儿争取更多的利益。
后来宋孝平有事先走了，郭许言和宋太又聊了会儿，她旁敲侧击地问：“你们最近生意怎么样？”
宋太也不好说什么，只道：“做生意太难了，眼前有一道坎，如果迈不过去，那今年赚的钱都要赔出去。”
听宋太的意思，宋荣记肯定能熬过去，就是赚多还是赚少的问题，郭许言这才放心了。
最后，郭许言还不忘叮嘱宋太，成立个人基金的事对于宋心怡来说很重要，让她务必重视。
马上要开学了，祥崽猛补功课，叶昭坐在旁边辅导兼翻看杂志，小天过来玩，顺便捣乱。
小天对祥哥道：“你不去港城读书多好，说不定现在也和我一样，马上就去读中专了。你看你，还得读中七。”
祥哥不理他，叶昭笑道：“中六中七是预科，跟你读中专差不多。”
“那可不一样，我中专读完就出来工作，他读完预科还得读大学。”
“你读完中专如果想继续也可以考大专……”
小天语塞，他避开话题，摸着他略肥的双下巴，笑道：“叶昭，你读本科，我读中专，那你岂不是比我高了两级？”
叶昭眉毛微挑：“你以为呢？”
差距！曾小天又问：“你们学校什么时候开学？”
“九月四号！”
“我们也是。我二号就去广城，以后假期才能回来了。我户口还没想好要不要迁过去，迁过去我就是广城人了。但如果我户口迁走了，我妈怕以后村里分红我没份。你说我迁还是不迁？”
叶昭真诚建议：“别迁。”
“你也觉得不要迁好？”
作为一个未来人，叶昭道：“当然。你相信我，以后你这个村里的身份是很值钱的，分红拆迁分房都要有户口才行啊。”
曾小天哪里懂这个，他满不在乎道：“我们家有的是房子。”
“那你还问我意见，说了你又不听。”
小天嘴上还在叭叭叭说着，叶昭都不理会他了，他还在说，最后被埋头书本的曾祥抬起头给了他一个眼刀，小天忙识趣地闭嘴。
“我走了，知道，嫌我烦了！臭情侣，欺负老实人。”
叶昭直接一本书打在小天屁股上，“谁欺负你了！你也算是老实人？”
“你看！祥哥，她打我屁股！你女人打我屁股！你不管吗？”小天回过头一本正经地抗议。
曾祥伸手去摸旁边的飞镖，就一个动作，吓得小天捂着屁股跑，边跑边嚷嚷：“我走！我去吃冰镇西瓜，本来想给你们一份的……”
“曾小天！”曾祥叫住他！
“干啥？”
“西瓜。两块。”
叶昭笑着补了一句：“谢谢！”
曾小天气得直翻白眼，又无可奈何，“等着。”
等小天出去了，叶昭脑子里还在想刚才的话题，她疑惑问道：“祥哥，你有港城居民身份证同时还有曾屋围的户口，以后你曾屋围的户口会不会被消掉？”
曾祥抬起头看她，他从没关心过这个问题，只憨憨摇头：“我不知道。”
甘小凤来了，她有工作需要跟叶昭汇报，叶昭招呼甘小凤到她房间里聊。
进了叶昭房间，关上房门，甘小凤道：“宋荣记就出了一个报价，每斤1.8元，买下我们所有的西山小黄姜，包括库存和地里的反季节小黄姜。”
“然后就没下文了？”
“对。被我们拒绝之后，就没下文了。付经理说领导不愿意加价。”
叶昭早有预料，“还有呢？”
“你怎么知道还有？”
叶昭给甘小凤拉了个椅子，她自己则坐在床上，“说来听听。”
甘小凤坐下后道：“有另外两家公司也要包下我们所有的小黄姜，其中一家是深城本地的姜行报了1.9元每斤的价格，报了后也没下文；另外一家是闽省的公司，报了2.5元每斤，这家相对积极，也很好沟通，阿琴强烈推荐试试跟这家合作。”
这显然都是宋荣记找来代买的掮客公司，叶昭不动身声色地问甘小凤：“你怎么看？”
叶昭怕太多人知道她和祥哥的计划，会有人不小心透露给宋荣记，所以她没有跟昭华的同事说，这批小黄姜是不卖的。
目前甘小凤和阿琴对于卖小黄姜的事都很积极。
甘小凤道：“现在西山镇所有姜田都在撒石灰消毒，就算有别人也来搞反季节种植，时间肯定也追不上我们，所以明年1月，我们的西山小黄姜是没有竞争对手的，我倒觉得不用着急定给别人，后面这两个客户，应该先维护好，等后面再定。”
甘小凤的思路是对的，叶昭点头：“你这样，后面这家闽省的公司，你口头答应他们，但是合同压着不过，就钓着他们……”
“钓着他们？”甘小凤搞不懂叶昭为什么要怎么做，“2块5毛卖给他们？”
“对。同意卖给他们，但是不收任何订金，合同就一个字‘拖’，你说我开学正忙，老板同意但还没回来签字盖章……”
甘小凤似懂非懂地点了点头：“好。”
“切记，不收订金，合同至少拖到十一月。”
“明白。”甘小凤觉得价格还是低了，她道：“小昭，真的2块5毛卖掉吗？我觉得我们这批小黄姜能卖3块以上。盛和记在港城直接卖，价格可以卖到四五块，我们可以留一部分自己卖。”
“你就听我的安排。”
甘小凤虽然不懂叶昭的计划，但还是答应了，她是一个很好的执行者。
几天之后，在港城宋荣记总部，廖总在跟宋太汇报工作。
“金煌公司传来好消息，昭华同意卖小黄姜了，他们准备过合同。”
宋太松了口气：“终于拿下了，不容易啊。海外大客户那边怎么说？他们同意延期一个月交货吗？”
廖总道：“对接人说应该没问题，等领导出差回来再跟我们确定，到时候我们赠送他们一批其他的产品作为补偿。”
“补偿产品都是小事，只要能延期一个月，那基本上问题就都解决了。”
廖总笑道：“我直接跟他们对接人沟通的，应该不会有闪失。”
正说着话，宋孝平进来了，他最近频频来公司，比以往都关心公司业绩，当听说宋荣记面临的几道难题都基本解决之后，他坐在沙发上，手指轻轻敲着桌面，对他老婆道：“这波可以，还是你厉害，业绩能顺利完成我就放心了。”
宋太盯着宋孝平，担忧道：“你不会又跟人对赌了吧？”
“没有的事。”
“我看你最近手头很松，你那一千万的债务都还了？”
“这不用你管，你又不会给我还。”宋孝平站起身，挽着西装出去了。
宋荣记在一片歌舞升平中度过了9月和10月，到了11月上旬，廖总收到了海外大客户的传真，传真明确表示，不同意延期收货。
与此同时，他们找的代理公司金煌也收到了昭华的通知，老板不签字，他们把合同退回了。
这都还不是最晴天霹雳的，毕竟业绩不佳最多也就是赔点钱而已，明年喘过气来，还可以东山再起，真正致命的消息来自宋孝平。
宋太听到消息的时候，差点晕过去了。